您所在的位置 > 9彩注册 > 关于9彩注册 > 新闻动态 >

【观点】吴育怀:车库媒体将会成为精众人群的主流传播平台
 
9彩注册传播机构成立于2003年,一直秉承“让传播更简单更有效”的使命,不断应时应势而变。在场景营销盛行的当下,着力发展和创新自身商业模式,构建“线上+商圈场景营销”相协调的传播生态圈,打造“全案服务+自有媒体”的核心竞争力,2014年相继成立北京西柚媒体和上海创视文化两大业务公司,构建“资源+能力”的核心竞争力业务模型,共同为客户提供高价值服务。
 
\
*吴育怀  9彩注册传播机构董事长兼CEO
 
 
 

西柚媒体从2014年成立以来,一直专注于全国车库媒体整合,立志于做“车库里的分众"。目前已在北上广深设立办公室,36个大中型城市开辟资源网络。一线市场大型购物中心资源占有率超过60%,全国购物中心资源量超过500座。在商业购物中心之外,还积极开拓大型交通枢纽产品线,如北京首都机场T2、T3航站楼停车场资源已收入西柚资源库。目前,无论是资源拥有量、市场布局、团队规模和企业实力上,西柚媒体都是车库媒体行业的领先者。

 

对于中国户外广告媒体,以及西柚媒体这样的新型空间媒体的独特传播价值和优势,9彩注册传播机构董事长兼CEO吴育怀先生在2016年10月举办的VIP客户九华山“静·修”之旅的修学PART,重点提出以下观点——

 

1
 
 
 

新型生活空间媒体是价值传播的洼地

 

 

相对于传统户外基于地理位置的流量模式,新型空间媒体是基于某个场景,针对某些特定人群而组织起来的网络化、规模化媒体平台。比如分众,基于公寓和写字楼的电梯场景,针对白领和居家人群。西柚媒体则主要基于商业购物中心和大型交通枢纽停车场,针对车主人群的全国化媒体平台。

 

这类媒体相对传统户外都有以下明显优势:广告营销场景化、封闭环境抗广告干扰、全国性网络化纵深发展、具备海量聚拢目标受众能力。如西柚媒体北京首都机场T2、T3停车楼,每年的车流量超过1200万辆,近3000万人次的车主人群进出停车场。西柚媒体合肥拥有50多个媒体网点,每天进出的总车流量超过10万台,停车场广告和数字商屏广告每天影响的消费者超过50万人次。不仅对人群覆盖面广,到达频次也很高,车主每天都必须进出不同的停车场。

 

另外停车场占用车主的时间也越来越多,根据CTR最新调研数据,车主平均每次进出车库所花费的时间平均达到15分钟。车库媒体对车主人群的覆盖规模和有效度,相对传统电视、报纸、电台,甚至包括互联网视频媒体都是有巨大优势的。

2
 
 
 

传统户外媒体向新型空间媒体进化升级

是大势所趋

 

 

户外广告作为最古老的广告形式,一直深受客户喜爱,市场容量巨大。但其典型特征是散、乱、小,而三种力量会促使户外广告市场发生变革。

 

第一种是市场力量。传统户外广告市场散、乱、小的特点极大提高了客户户外广告投放的沟通成本和管理成本,挫伤了其投放户外广告的积极性。另外市场长期处于低集中度现状,必然会出现新的整合者。这种整合将是区别于传统的形式,而在一个新的维度上,这个维度就是基于消费者的生活路径和生活空间,帮助客户解决某一类受众的规模化传播问题。无论是基于住宅、写字楼、商业和大交通场景,在任何一个场景里面能够组织起一个全国性的规范化、网络化的媒体平台,都能够有效降低客户在户外广告采购中的沟通成本和管理成本,让他投的放心,投的有效。

 

第二技术力量。无论是大数据、互动、裸眼3D、VR、AR还是场景化营销,都促使传统户外需要转型升级,但传统户外高度分散的经营主体很难与新技术形成有效融合,相比较而言,全国性新型空间媒体集团则要容易更多。

 

第三政策力量现在各地方的城市管理政策基本都是围绕一个字“拆”,传统户外数量上会越来越少。而新型空间媒体则受到的政策和法律限制较少,甚至是政府鼓励的方向,更符合发展的趋势。

 

综上三点我们认为传统户外转型升级的方向是新型空间媒体。

3
 
 
 

新型空间媒体更容易解决

客户传播中的痛点

 

客户在传统户外广告投放中存在三大痛点,第一个是目标人群无法精确定位,第二个是广告效果无法有效评估,第三个是执行的安全性、规范性无法放心。针对这三大难题,传统户外依旧无法提供有效的解决方案。西柚媒体基于网络化和场景化的媒体优势,就这三大痛点进行了有益有效的探索。

 

针对目标人群无法精确定位的问题,西柚媒体与百度合作开发腾云系统,将百度搜索数据和线下地理位置数据进行匹配,精准得知关注客户品牌的目标受众到底出没在线下哪些网点,进而引导客户将广告投放在这些网点车库中。

 

针对广告效果无法有效评估的问题,西柚媒体独家开发鹰眼系统,将线下每个停车场车流量数据实际测量,准确告诉客户这一波投放下来实际影响了多少辆车、多少人。在未来,鹰眼2.0系统将可以做到匹配每辆车的车牌车标,利用人脸识别技术测量进入车库的人群的年龄性别特征。通过以车找人,可以找到这个车主的线下活动轨迹,这样所形成的车主数据不仅对客户广告投放有用,对商业改善经营也同样有帮助。

 

针对客户对广告执行的安全性、规范性无法放心的问题,西柚媒体计划将运维和执行系统开放,像中央厨房那样透明化,将每一次上下刊、每一次维护、包括刊播证明集中到一个平台上,并开放给客户,让客户可以随时随地查看监督。

4
 
 
 

西柚媒体将是针对精众人群的主流传播平台

 

随着消费升级,全面进入小康社会步伐的加快,汽车基本成为一个小康家庭的标配。作为全国最大的车主媒体平台,西柚媒体其所面对的对象不是窄众,而是排除了绝对低端的精众人群。同时随着资源平台建设越来越深入,网络越来越密集,车主不仅天天见,到处见,其影响力将会越来越大。围绕车主衣食住行、吃喝拉撒相关联的产品都可以在西柚的平台上进行传播。不仅可以做一般品牌传播,还可以开展各种互动营销、场景营销。西柚媒体将会成为客户安排广告投放的主流平台之一。